Construir tu propuesta de valor es un paso fundamental para conseguir tu primer trabajo en tecnología. Este concepto te permite mostrar de qué manera podés ayudar a una empresa a resolver sus problemas y aprovechar sus oportunidades, basándote en tus conocimientos, habilidades y experiencia.
¿Qué es la Propuesta de Valor?
Tu propuesta de valor es, básicamente, lo que te hace valioso para una empresa. Podés verlo como una fórmula matemática:
PV = (C + H + E) - (P + O)
Donde:
PV es tu Propuesta de Valor.
C son tus Conocimientos.
H son tus Habilidades.
E es tu Experiencia.
P son los Problemas de la empresa.
O son las Oportunidades que la empresa no está aprovechando.
Explicación: Al sumar tus Conocimientos, Habilidades y Experiencia, obtenés una mejor capacidad para resolver los problemas de una empresa y aprovechar las oportunidades que está dejando pasar. Cuanto más desarrollados estén estos elementos, más valiosa será tu propuesta. Restando los problemas de la empresa y las oportunidades que se están perdiendo, podés determinar el tipo de necesidad que podés cubrir con lo que sabés.
Investigá para Definir tu Propuesta de Valor
Antes de empezar a aplicar a trabajos, es necesario que hagas dos tipos de investigaciones: una interna, para entender qué podés ofrecer, y otra externa, para identificar lo que las empresas necesitan.
Investigación Interna: Identificá tus Conocimientos, Habilidades y Experiencia
Para construir una propuesta de valor sólida, primero necesitás claridad sobre lo que ya sabés hacer. Esto incluye tanto tu experiencia laboral previa como lo que hayas aprendido en la universidad o en bootcamps. A continuación, algunos consejos para realizar esta investigación interna, tanto si ya tenés experiencia laboral como si no.
Si tenés experiencia laboral: Un ejercicio útil es imaginar que tenés que entrenar a alguien para reemplazarte en tu trabajo durante unos días. ¿Qué detalles tendrías que explicarle? Esto te va a ayudar a descubrir habilidades que quizás no sabías que tenías, ya que están tan arraigadas en tu rutina que las das por sentadas.
Para ayudarte a organizar tu análisis, te sugiero que detalles:
Empresa y puesto: Dónde trabajás y cuál es tu rol.
Misión del puesto: Cuáles son tus responsabilidades principales y cómo tu trabajo contribuye al ciclo general.
Problemas y soluciones: ¿Qué problemas has resuelto? ¿Cómo lo hiciste?
Trabajo en equipo: ¿Cómo colaborás con tu equipo y otros departamentos?
Herramientas: ¿Qué tecnologías o software utilizás?
Proyectos destacados: ¿Hay algún proyecto en el que te destaques?
Adaptabilidad: ¿Cómo te has adaptado a cambios o situaciones inesperadas?
Este análisis te va a permitir tener una visión clara de lo que aportás a una empresa, más allá de las tareas cotidianas.
Si no tenés experiencia laboral: Si recién te graduaste, tu propuesta de valor va a depender más de tu formación académica. Pensá en las materias que cursaste y cuáles te interesaron más o te dejaron el mayor aprendizaje. ¿En qué materias te destacaste? ¿Qué habilidades adquiriste?
Un punto importante es ser realista. No se trata de tener conocimientos sobre todo, sino de identificar aquellas áreas en las que realmente podés hacer una diferencia. Aunque tengas un gran interés en un área específica, algunos puestos pueden requerir experiencia previa o un nivel de seniority que quizás todavía no tenés.
Investigación Externa: Descubrí las Necesidades de las Empresas
Una vez que ya tenés en claro tu perfil, el siguiente paso es investigar a las empresas que te interesan. ¿Cuáles son sus problemas más comunes? ¿Qué oportunidades no están aprovechando?
Investigá la empresa: Empezá por leer el sitio web de la empresa y cualquier noticia relevante. Luego, conectá con personas que trabajan allí y preguntá sobre los desafíos que enfrenta la compañía o el departamento en el que te gustaría trabajar. Cuanto más entiendas de la empresa y su contexto, mejor preparado vas a estar para mostrar cómo podés aportar valor.
Investigá en foros y comunidades: Reddit, Google, y hasta herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT pueden ser fuentes valiosas de información. Investigá qué temas preocupan a la industria en general, así podés adaptar tu propuesta de valor a problemas específicos.
Demostrá proactividad
Investigá por tu cuenta fuera de la universidad y conectá con personas que trabajen en distintas empresas dentro de la industria que te interesa.
No pidas permiso para trabajar gratis. Directamente creá un proyecto por tu cuenta y presentalo. No tiene que ser la solución definitiva; tal vez no tengas los conocimientos o habilidades para resolver el problema, pero sí podés hacer la investigación. Presentá ese análisis a la empresa en la que querés trabajar y simplemente decí: 'Este es el análisis que he hecho sobre este tema'."
Hacé Networking
¿Cuantos junior piden charla?
Ninguno. No se les ocurre. Y si se les ocurre, probablemente piensen que no se les va a contestar o prestar atención. No saben cómo iniciar la conversación.
Es una pena, porque ell networking es una herramienta clave en la búsqueda de empleo, y es algo que muchos recién graduados pasan por alto.
Te recomiendo que lo hagas; contactá a personas en la industria que te interesa y pedí charlas informativas para entender mejor su rol o las oportunidades en sus empresas.
Te doy un ejemplo de un mal enfoque: "Hola, Santi. Un placer conectar con vos. Te pido disculpas si te molesto. Estoy buscando trabajo en RRHH, ¿necesitan personal? Si no, también estoy disponible como freelance."
¿Cuál es el problema? Que este tipo de mensajes son demasiado genéricos y no dicen nada sobre lo que la persona realmente puede aportar. (Además, ¿por qué empezás el mensaje disculpándote? No empieces por ahí).
No hay una propuesta de valor clara. Es como decir “comprame mi servicio, pero no te digo cual es mi servicio”. No sé qué querés, qué te apasiona, de qué tenes ganas. ¿Dónde esta la propuesta de valor? No está.Tengo yo que hacer todo el trabajo (llamarte, hacer la entrevista, etc.) para ver si me vas a servir.
Un enfoque más eficaz sería mostrar cómo podés ayudar a resolver un problema específico de la empresa o el sector. Por ejemplo: “Hice la investigacion de tu empresa, del mercado. Acá es donde tengo el conocimiento, puedo hacer diferencia haciendo búsquedas booleanas, mandando este mensaje a los candidatos, hablo perfecto inglés, etc.”
Otra cosa: si a esta persona no le contesto, ¿me va a hacer un follow up? Es muy probable que no.
Acordate de esto que es muy importante: no basta con un mensaje. Hacé seguimiento. Si no recibís respuesta, insistí. El networking es un proceso continuo, y es importante no abandonar después del primer intento.
Pensá en JK Rowling. ¿Cuántas veces buscó la oportunidad de publicar Harry Potter, pero las editoriales la rechazaban? ¿Y Messi? ¿Cuántas finales del mundo jugó hasta ganar una?
No te quedes con el rechazo. Insistí. La diferencia está en el seguimiento. Ahí es donde la mayoría de la gente falla. “No me contesto, no le interesa”.
Acordate siempre: El networking debe ser un hábito.
Entonces, ¿cómo construir tu propuesta de valor?
Haciendo una investigación interna para definir tus conocimientos, habilidades y experiencia
Haciendo una investigación externa para descubrir qué problemas tienen las empresas que te interesan y qué oportunidades pueden estar desaprovechando
Demostrando proactividad
Haciendo networking tanto para averiguar lo que necesites saber sobre las empresas, como para después comunicar tu propuesta de valor
Hasta acá llegamos por hoy. Te dejo el link del vivo Como construir tu propuesta de valor: vivo 56 donde se generaron estas preguntas (y otras más que no incluí en este artículo).
Si querés conocer mi estrategia de búsqueda de trabajo, te recomiendo que leas mi libro, El Ciclo de Seis Pasos, en el que explico paso a paso qué hacer para conseguir trabajo en tecnología.
Si querés que te ayude personalmente a prepararte para conseguir trabajo y desarrollar tu carrera profesional en tecnología, reservá una sesión de coaching conmigo.
Si querés hacerte de las herramientas para conseguir trabajo en tecnología por tu cuenta, te recomiendo que te sumes al curso Cómo conseguir tu primer trabajo en tech.
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¡Hasta un próximo artículo!
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